文 | 唐吉编辑 | 师烨东5月1日破晓4点多，夜色还很重，张南和同事刚刚完成漫展部署的收尾事情，准备休息片刻。几个小时后，在山东临沂，他们主办的动漫嘉年华运动就将迎来第一批观众。

虽然是假期的第一天，但对张南来说，反而意味着远超平日的紧张和忙碌：作为漫展事情人员，他和同事一起卖力检票和引导约2000名观众入场，处置惩罚参展摊主的各项事宜，同时还要密切注意现场可能泛起的种种突发状况。往届嘉年华现场图为动漫节展忙碌的不只是张南。据不完全统计，从5月1日至5月4日，全国各地有凌驾200个动漫展扎堆举行，从北京、上海、广州、深圳一线都会到三、四线都会，平均天天凌驾50个漫展同时上演，数以万计的二次元用户、主办方和巨细展商都在为动漫展摩拳擦掌。

火热的动漫工业从线上“烧”到了线下，漫展的火爆只是其中的一个缩影。自2013年来，中国动漫工业步入快速生长阶段，互联网巨头纷纷入场，国家扶持力度加大，动漫逐渐从小众文化发展为蕴含着庞大经济价值的工业。2018年，中国动漫行业总产值突破1700亿。然而毒眸视察，相较于中国国际动漫节（CICAF）、中国国际动周游戏展览会（CCG EXPO）等大型动漫节展，现在的大多数动漫节展受地方局限大，规模较小，人流量多在万次以下，且内容同质化严重，尚未形成较强的品牌影响力。

对大多数漫展来说，这门生意或许并欠好做。动漫节展“永不落幕”戴着手套、时刻准备打响指的灭霸和手持金箍棒的孙悟空擦肩而过，头戴三级盔、身穿吉祥服的“吃鸡小哥”正和粉红佩奇合影，旁边是被人群蜂拥着的熊本熊。在第十五届中国国际动漫节现场，差别动漫或游戏作品中的人气角色在同一场馆内穿行互动，包罗场馆内数以万计的普通观众在内，现在他们拥有一个配合的标签：泛二次元用户。

第十五届中国国际动漫节的动漫巡游狂欢近年来，泛二次元用户数量的迅速增长及其显现出的蓬勃的消费能力令人瞩目。据艾瑞咨询公布的《2018年中国动漫行业陈诉》显示，最近半年内至少看过一次动画或者漫画的受众均可称为泛二次元用户。2013年，这一群体尚不足1亿，而2018年，中国已拥有3.46亿的泛二次元用户，其中95后用户占比到达49.8%。陪同中国移动互联网的不停生长和动漫内容水准的提升，这些年轻用户在动漫内容付费上体现出更强的意愿：凭据艾瑞用户调研数据显示，在90后和00后中，月均消费支出超出1600元，文娱消费支出占比为28.9%。

据中国互联网络信息中心（CNNIC）的数据显示，95后漫画用户在 ACGN 消费中购置周边比例为56.2%，为游戏付费占比48.5%，购置漫画为47.3%。2018年中国动漫用户在差别代际的漫衍情况（数据泉源：艾瑞咨询）庞大的泛二次元用户以及更强的付费意愿和能力，使得线下的中国动漫节展的数量和规模随着动漫工业的生长不停升级。毒眸对喵特漫展、野菊漫展等平台信息统计，近三个月内，全国各地仅动漫嘉年华类运动就凌驾400个，笼罩20余座都会，这险些相当于2013年整年的海内动漫节展数量。

2014年，海内动漫节展数量凌驾800个，2015年为1400个，2018年凌驾2300场。6年时间，海内漫展数量约翻了6倍。头部漫展的规模也正不停扩大。

2009年，第五届中国国际动漫节观光人数为80万，展商数量为300家，生意业务总金额为65亿元，而去年的第十四届中国国际动漫节共吸引了143.35万名观众和2641家展商，生意业务总金额到达163.21亿元。同样地，2018年中国国际数码互动娱乐展览会（简称ChinaJoy）较之2014年，入场人数增加了10.45万人次，参展展商增加近400家。

chinajoy2018的人流密度堪称恐怖在2018年第十四届中国国际动漫节结果总结通报会上，主办方提出了“永不落幕”的口号，这似乎是对于现下动漫节展的恰如其分的总结：随着漫展的目的群体——庞大的二次元用户及其消费能力的日益发展，线下漫展市场的热度仍未退却。漫展如何变现？根据动漫节展的规模和影响力，位于差别梯队的动漫展各自形成了差别的变现渠道。对于身在第一梯队的中国国际动漫节、中国国际动周游戏展览会等大型ACG综合展来说，其自己的变现渠道主要包罗门票、摊位租赁、赞助等。此外，依托漫展平台，促成效益可观的动漫商务生意业务也是此类漫展的重要功效。

对于大型漫展来说，极高的人流量代表着稳定的门票收入。五一假期内举行的CICAF中国cosplay超级盛典门票价钱为50元，以2018年主会场36.28万名观众盘算，门票收入预计为1814万元；ChinaJoy普通观众门票价钱为100-150元，以2018年35.45万人次盘算，门票收入凌驾3500万元。2018年CICAF现场向动漫厂商提供摊位也是这类漫展的重要收入之一。

2018年，CICAF吸引了2641家中外企业机构、5760多名客商展商参展。据其官网的参展手册显示，动漫品牌及少儿生活馆展位价钱为光地900/m2，36平米起租，摊位基础用度凌驾3万元，以官网宣布的第十四届展商列表为准，以上两馆的展位收入最低约为139万。此外，漫展平台的品牌影响力也吸引了一批企业投放赞助。

2018年，游戏、完美世界游戏、京东游戏等6家企业成为ChinaJoy友情赞助商，此外纸质门票广告、现场广告及会刊广告等还划分获得赞助，赞助商累计凌驾30家。高人气和招呼力为大型动漫节展带来的商业价值远不止于门票及园地租赁用度。集纳了内容生产者和消费者的大型动漫节展，搭建了磨练IP价值的演练场，也成为动漫工业链条重要的商务资源对接平台。2018年，CICAF运动中，实际成交及告竣签约生意业务、意向互助项目1291项，组织3388场现场对联系谈，涉及金额达138.35亿元；ChinaJoy举行期间，告竣850多项意向互助项目，涉及1600多项互助产物，现场意向性生意业务总金额凌驾5亿美金。

CICAF的漫画展位相较于第一梯队的全国性漫展，张南所在公司主办的漫展牢固在山东临沂，属于地方性漫展，以cosplay、舞台演出和互动游戏为主要内容，门票价钱设置为单日40元，同时开放展位租赁和赞助。据相识，依据漫展影响力、所在地域的差别，各个漫展的人流量不尽相同，但基本都在万次以下，大多数漫展低于5000人，例如张南所在的漫展人流量在2000人次左右，他所举行过的漫展中最高人流量为4000人次。这在一定水平上影响了地方性漫展的摊位招商。这类漫展的参展摊位可分为以周边销售为主的同人摊位和以宣传为目的的企业摊位，尚不具备商务洽谈或项目对接等工业型服务功效，摊位用度几千元不等。

此外，在地方具备一定影响力的中型漫展也会吸引到一些赞助，与大型漫展赞助商差别的是，这类漫展吸引的企业多数是当地的实体企业，如快餐或饮料品牌等，赞助金额通常在万元左右。据张南先容，能够吸引到企业参展或赞助的这类漫展，变现渠道已经基本稳定，约占到现在漫展行业的40%，可以实现持平或盈利。除去头部漫展及具有一定地方影响力的漫展外，另有大量的小型漫展，这类漫展的观众数量更少，加上场馆的限制，展商以小我私家店家为主，难以吸引到企业到场或赞助，摊位用度基本不凌驾1000元。

对他们来说，门票是主要的收入泉源，而举行这类漫展的成本包罗场馆租赁、舞台搭建等，用度从7-10万不等，有的能与门票收入持平，另有不少则在赔钱。市场饱和，漫展或迎淘汰期？即即是在山东临沂这样的三线都会，每年平均都能有十几场动漫节展上演，北京、上海等地则凌驾50场，广东、江苏两省2018年的动漫节展数量凌驾百场。全国性的头部漫展加上各处着花的地方性漫展，使得海内漫展市场越来越趋于饱和。

近年来头部漫展观众数量增长已经十分缓慢。自2015年以来，CICAF的观光人数划分为137.39、138.15万、139.45万，2018年的观光人数为143.35万，未见显着增长，同样，近三年来ChinaJoy的观众人数从32.5万到35.4万，增幅同样不高。广州的萤火虫漫展中国需要这么多漫展么？对于绝大多数漫展来说，在日渐饱和的漫展市场背后，吸引他们投身这一行业除了对动漫的热爱之外，更与对于盈利前景的期待和政策的扶持有关。

如前所述，3.46亿的泛二次元用户拥有庞大的消费能力，一位从业者告诉毒眸，“来到场漫展的观众除了购置门票之外，通常也会购置一些周边产物等，人均消费金额在300至400元”，同时，中国动漫行业处于快速生长阶段，据艾瑞咨询预计，2019年动漫行业总产值将到达1981亿元。作为动漫行业的组成部门，漫展行业的生长前景总体向好。艾瑞咨询公布的《2018年中国动漫行业研究陈诉》政策对于动漫工业的扶持和倾斜也在一定水平上增加了漫展行业的热度。

2017以来，《文化部“十三五”时期文化生长革新计划》及《“十二五”时期国家动漫工业生长计划》相继出台，提出“合剃头展动漫会展生意业务运动”，“勉励各地凭据动漫工业生长的集聚水平建立差别条理的动漫行业协会”。在政策推动下，不少地方政府开始重视漫展运动，甚至到场到运动举行中。有从业者告诉毒眸，当漫展市场到达饱和时，行业就将迎来淘汰期。在这个历程中，当盈利不善的漫展坚持不下去将被淘汰出局，而他们原有的观众就会被释放出来，形成新的盈利点。

这样一来，吸收了新观众的漫展可以进一步提升自身规模和影响力，也更容易获得企业的入驻和赞助，拓宽盈利渠道。“就算市场已经饱和了，10小我私家分一块蛋糕和100小我私家分一块蛋糕的区别还是很大的，因此现在可以实现盈利或者能够维持生存的漫展基本上不会主动退出这一行业。”不外，相较于政策扶持与良好的前景，对漫展行业来说，如何实现自身“造血”也是从业者不得不思量的问题。如何在竞争猛烈的淘汰期生存下去，磨练的可不只是耐力。

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